食品商家該怎么做內(nèi)容營(yíng)銷？這里有一份干貨滿滿的講義

  純?cè)伊髁窟€有效么？有，但隨著成本日益增加，食品商家們已經(jīng)開始試圖用內(nèi)容營(yíng)銷的方式導(dǎo)流。除了樹立品牌、站外流量、培育銷量，發(fā)力內(nèi)容營(yíng)銷的帶來的好處還有許多，但怎么做才是正確姿勢(shì)？

 

不要被營(yíng)銷理論束縛，

要注重精準(zhǔn)觸達(dá)

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1、一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)屬性的團(tuán)隊(duì)

衛(wèi)龍旗艦店的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，大多是來自90后、95后的互聯(lián)網(wǎng)主流人群。我們每天的工作內(nèi)容聽起來也很好玩，就是逛微博、看視頻、找段子。在我看來，包括我本人在內(nèi)，要做出好的創(chuàng)意和營(yíng)銷案例，并不一定需要有工作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)，也不一定需要高學(xué)歷。

 

我們常常稱自己是“草根團(tuán)隊(duì)”，沒有廣告?zhèn)髅浇?jīng)驗(yàn)，卻是活躍在互聯(lián)網(wǎng)上、具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的人。我們知道網(wǎng)友喜歡什么，知道每天在發(fā)生什么，我們很和諧，也很逗比。

 

在我們中間，有電競(jìng)愛好者，有喜歡看段子的，有喜歡看創(chuàng)意視頻的，有喜歡玩快手秒拍的，有喜歡看動(dòng)漫的，有人喜歡有趣的，有人喜歡無趣的，然后慢慢吸引互相影響，把看著好的東西分享出來，大家一起去看。

 

其實(shí)這樣的目的是就是為了抓住用戶的喜好點(diǎn)，掌控內(nèi)容方向。我們看得最少的就是案例分享，我認(rèn)為一旦熟悉傳統(tǒng)的操作模式，就會(huì)被所謂的經(jīng)驗(yàn)束縛住，而衛(wèi)龍要做的就是不傳統(tǒng)、有差異化。

食為先鴨腿

2、消費(fèi)者也是傳播者

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一個(gè)人的角色可以通過關(guān)系、圈子、愛好、職業(yè)、性別等標(biāo)簽進(jìn)行劃分，我們有很多種身份，比如我是兒子、是同事、是丈夫、是男性，每個(gè)人都有自己的圈子。所以不能僅僅把“TA”當(dāng)作消費(fèi)者，當(dāng)作是一個(gè)接受信息的人，而是把“TA”當(dāng)作和品牌產(chǎn)生關(guān)系的人，更是一個(gè)傳播者，讓用戶接受信息、傳播信息。

 

我們想要讓內(nèi)容與用戶產(chǎn)生關(guān)系，并且讓用戶變成他自己圈子內(nèi)的傳播人，比如，我們?cè)谕鍸OL游戲的人群中，做了一個(gè)以童年回憶為主題的事情，讓內(nèi)容和他產(chǎn)生一定的關(guān)系，讓他主動(dòng)去傳播?；蛘撸覀兿胱寕鞑ト俗兂捎脩?，這里有一群人不能忽略——媒體人。在我們做蘋果風(fēng)、店鋪被黑等營(yíng)銷事件時(shí)，有很多媒體都自發(fā)寫了稿件，因?yàn)槲覀冎圃炝怂麄冃枰男侣?，為傳播人制造?nèi)容是一個(gè)方向。

 

新鮮、好奇、從眾跟風(fēng)是傳播人的三個(gè)心理特征。沒有發(fā)生過的事情發(fā)生了，是傳播人最喜歡的內(nèi)容；當(dāng)突發(fā)事件來的莫名其妙，傳播人需要一個(gè)答案時(shí)，就會(huì)形成傳播；當(dāng)事情討論的人越來越多，越來越多的人會(huì)愿意傳播，就相當(dāng)于一個(gè)種草、拔草的過程，所以營(yíng)銷內(nèi)容制造需要與傳播人發(fā)生關(guān)系，并且新鮮、好奇、有趣，可以與人分享產(chǎn)生共鳴。